Como emprendedores, uno de los desafíos más grandes a los que nos enfrentamos es saber cuándo es momento de hacer ajustes en nuestras estrategias de marketing digital, y Google Ads no es la excepción.
Usualmente, comenzamos con campañas que parecen funcionar bien, pero con el tiempo, los resultados dejan de ser tan efectivos como antes.
Por ello, como experto en SEO, quiero hablarte de algunas señales claras que indican que es momento de replantear tu estrategia de Google Ads. Si te sientes identificado con alguna de ellas, puede que sea el momento de hacer algunos cambios en ella.
Una de las primeras señales de alerta es cuando notas que tus costos por clic (CPC) están aumentando, pero no estás viendo más conversiones. Este es un síntoma claro de que algo no está funcionando como debería.
Si bien es natural que los costos fluctúen, un aumento sostenido sin un retorno de inversión puede ser una señal de que tus palabras clave no están tan bien optimizadas como antes o que la competencia está aumentando.
Lo importante aquí es no dejarlo pasar. Revisa tus campañas, analiza las palabras clave que están impulsando esos altos costos y evalúa si siguen siendo relevantes para tu negocio.
Otra señal clara es cuando tu tasa de clics (CTR) comienza a bajar. Esto puede significar que tus anuncios ya no son tan atractivos para tu audiencia.
En este caso, te recomiendo revisar los textos de tus anuncios. A veces, un pequeño ajuste en el mensaje puede hacer la diferencia. Si has estado usando los mismos anuncios durante mucho tiempo, es probable que tu audiencia ya no se sienta tan interesada como antes. Probar nuevos enfoques puede ser clave.
Es frustrante cuando ves que estás atrayendo tráfico a tu sitio web, pero esas visitas no se traducen en ventas o leads. Este es uno de los problemas más comunes que enfrentamos las pequeñas empresas con Google Ads.
Si bien es muy bueno que las personas lleguen a tu sitio, lo que realmente importa es que hagan una acción. Si esto no está sucediendo, es momento de preguntarte si el problema está en la página de destino a la que los estás enviando.
Hacer cambios en la forma en que los usuarios interactúan con tu sitio web puede ser justo lo que falta para convertir esas visitas en ventas.
El remarketing es una de las herramientas más útiles que nos ofrece Google Ads, pero me sorprende lo poco que se utiliza en muchas empresas.
Básicamente, el remarketing permite hacer seguimiento de los usuarios que ya han visitado tu página, con esta información puedes crear listas basadas en su comportamiento. Incluso puedes filtrar a esos usuarios según la página específica que visitaron.
Si aún no tienes una estrategia de este tipo, estás dejando pasar una gran oportunidad para volver a conectar con personas que ya han mostrado interés en lo que ofreces.
Es un aspecto que te ayuda a seguir presente en la mente de tus potenciales clientes, recordándoles que tu negocio está ahí para ellos. Si no lo has implementado, te recomiendo que lo pruebes y veas cómo puede mejorar tus resultados.
Es fácil caer en la trampa de agregar una gran cantidad de palabras clave a tus campañas, pensando que mientras más abarques, más posibilidades tendrás de atraer tráfico.
Pero, la verdad es que a veces menos es más. Incluir demasiadas palabras clave, sobre todo si son muy amplias o no están bien alineadas con lo que ofreces, puede hacer que llegues a personas que no tienen un interés real en tu producto o servicio.
Lo mejor es reducir esa lista y enfocarte solo en las palabras clave que realmente generan conversiones. Es más efectivo apuntar a términos específicos que atraigan a quienes realmente están buscando lo que tú vendes, en lugar de desperdiciar esfuerzos en tráfico que no se traducirá en clientes.
Si sientes que tu cuenta de Google Ads está desorganizada, necesitas hacer cambios. Cuando tus campañas no están bien estructuradas, con grupos de anuncios definidos y objetivos claros, se vuelve mucho más complicado medir el éxito de tus esfuerzos publicitarios y saber qué está funcionando y qué no.
Esto puede afectar directamente los resultados y hacer que pierdas oportunidades de mejorar. Una forma efectiva de solucionar esto es reorganizar tus campañas por categorías, ya sea por productos o servicios, y separar las palabras clave de marca de las que no son de marca.
Al tener todo más ordenado, podrás evaluar mejor el rendimiento de cada campaña y ajustar tu estrategia de manera más precisa para obtener mejores resultados.
Un error frecuente que encuentro en muchas empresas es la falta de una segmentación adecuada de su audiencia. En Google Ads, llegar a las personas correctas es clave para que tus campañas tengan el mejor rendimiento. Si no estás segmentando bien, probablemente estés desperdiciando tu presupuesto en usuarios que no tienen interés en tus productos o servicios.
Si notas que tu audiencia no responde como esperabas, es fundamental revisar cómo estás configurando tu segmentación. Un pequeño ajuste en los parámetros, como la edad, el género, la ubicación geográfica o los intereses, puede marcar una gran diferencia en la calidad de los leads que atraes y, en tus conversiones.
Si tienes una base de datos de clientes, pero no la estás utilizando en tus campañas de Google Ads, estás dejando pasar una oportunidad muy valiosa.
Las listas de clientes te permiten dirigir anuncios de manera más específica a personas que ya conocen tu marca, lo que puede aumentar tus conversiones sin necesidad de aumentar tu presupuesto publicitario. Si tienes esta opción disponible, te recomiendo que la aproveches al máximo.
No se trata solo de crear las campañas y dejarlas correr; el éxito en Google Ads depende de estar atento a los datos, haciendo ajustes constantes según lo que ves.
Si no dedicas tiempo a analizar tus métricas, a identificar qué está funcionando y qué necesita cambiar, estás perdiendo una gran oportunidad para optimizar tus campañas y obtener mejores resultados.
Si alguna de estas señales resuena contigo, es hora de hacer un ajuste en tu estrategia de Google Ads. No es necesario que todo cambie de la noche a la mañana, pero pequeños ajustes pueden marcar la diferencia en los resultados que obtienes.
¿Te gustaría saber más sobre cómo optimizar tu estrategia digital y mejorar el rendimiento de tus campañas? Descúbrelo en mis próximas columnas, donde seguiré compartiendo consejos prácticos para pequeñas empresas como la tuya.
Sobre la columna
¡Hola! Soy Pablo Herrada, autor de la columna Nación Digital. Mi objetivo es proporcionar información y estrategias prácticas a fundadores, directores de empresas, emprendedores, para que puedan aprovechar las oportunidades que el mundo digital tiene para su negocio.
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Soy Pablo Herrada Artellano, CEO y fundador de Clean Ranks, una empresa especializada en posicionamiento web. Además, me considero un emprendedor, speaker, early adopter y autodidacta, con una amplia experiencia en SEO.
Después de graduarme en Administración Industrial en UPIICSA, comencé a trabajar como Web Master y descubrí mi pasión por el SEO. Fui parte de la primera generación de Founder Institute México, donde surgió mi primer emprendimiento, Gimoti. Con el tiempo, gracias a mi constante aprendizaje sobre SEO, mi startup evolucionó hasta convertirse en Clean Ranks.
Me apasiona compartir mi aventura como emprendedor, incluyendo los desafíos, logros, fracasos y cambios que deben ocurrir antes, durante y después de crear una empresa. Me encanta hablar en eventos sobre temas como startups, marketing digital, trabajo remoto, herramientas digitales y, por supuesto, SEO.
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